*FINANCE BUSINESS PARTNER ,C’EST AUSSI LA PROSPECTION AUTREMENT*
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Avec FINANCE BUSINESS PARTNER , j’élargi mon portefeuille CLIENT et j’ai rapidement de nouveaux clients que je finance en un clin d’œil !
Vous êtes un établissement financier désireux d’accroitre votre production, FINANCE BUSINESS PARTNER vous accompagne dans votre prospection commerciale et vous apporte le portefeuille client qu’il vous faut, afin de vous permettre d'atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs.
FINANCE BUSINESS PARTNER expert de la prospection commerciale en matière financière !
Avec FINANCE BUSINESS PARTNER, la prospection commerciale performante que vous souhaitez mettre en place est enfin possible. Nous saurons apporter à votre action de prospection l’ensemble des techniques de prospection commerciale qui vous permettrons d’augmenter votre clientèle significativement.
Vous pourrez faire appel à nos équipes pour sous-traiter vos campagnes financières ou pour vous apporter de manière continuelle une clientèle désireuse d’obtenir un financement avec vous .
La prospection commerciale en matière financière est une étape fondamentale qui consiste à identifier des « prospects », c’est-à-dire vos futurs clients potentiels, puis à les démarcher de telle sorte qu’ils deviennent ainsi de nouveaux clients.
C’est aussi faire connaitre votre entreprise aux personnes qui peuvent en avoir besoin et leur vendre vos services ou produits.
Mais comment faire de la prospection ?
Oui , de la prospection en matière financière efficace ? Comment prospecter ?
Les techniques de prospection sont multiples chez FINANCE BUSINESS PARTNER.
Nous vous proposons ici un résumé de quelques outils de prospection commerciale financière les plus importants chez nous.
Outils de prospection commerciale avec FINANCE BUSINESS PARTNER.
A la pointe des techniques de prospection financière, nous pourrons utiliser pendant vos campagnes des outils d’intelligence artificiel.
Plus rapide à mettre en œuvre, la prospection commerciale passe désormais en grande partie par le couplage de campagnes digitales comme par exemple l’e-mailing et le publipostage ce qui est un bon moyen et économique de se faire connaitre, de générer des prises de rendez-vous, des leads pour la prospection commerciale terrain.
Les outils de prospection sont multiples et peuvent être complémentaires.
Le téléphone est souvent un passage obligé pour finaliser un rendez-vous mais nous pouvons aussi opter pour la présence physique chez le client (la prospection commerciale terrain).
FINANCE BUSINESS PARTNER va au-delà des limites connus, nous pouvons faire valoir votre entreprise via des campagnes lors des expositions, des forums etc…
Participer à des salons est également un moyen efficace d’être en contact avec de nombreux prospects en peu de temps.
Chez FINANCE BUSINESS PARTNER , nous prenons en charge :
- ⊕ Le plan de prospection commerciale
- ⊕ L'argumentaire de prospection
- ⊕ La lettre de protection commerciale
- ⊕ La prospection téléphonique
FINANCE BUSINESS PARTNER vous accompagne dans l’élaboration de votre plan de prospection commerciale en matière financière.
Ceci consiste à élaborer une stratégie gagnante qui passe par répondre à des questions essentielles :
Quelle est notre cible ? Qui est le client idéal ? Quel taux de retour est-il raisonnablement possible d’espérer? (Nombre de rendez-vous, nombre de souscription etc. …)
Cela nécessite d’avoir analysé en profondeur et d’avoir bien réfléchi en amont à la demande du prospect.
Le contenu doit être centré sur la problématique du prospect et la manière dont l’établissement financier peut la résoudre. C’est en connaissant parfaitement la situation du prospect et que ce message de proposition commerciale va le faire réagir positivement.
Le message devra être intégré à un argumentaire de prospection et ou à un script commercial .
Argumentaire prospection
Toute prospection se fonde sur un argumentaire rigoureux et adapté, surtout en matière financière .
Cet argumentaire de prospection présente en peu de mots et avec impact l’entreprise et le service (ou le produit) qui est offert.
Il s’agit de bien faire comprendre à son interlocuteur de quelle manière l’entreprise répond directement à ses besoins et pourquoi c’est elle, et pas une autre qu’il s’agit pour le prospect de choisir.
L’argumentaire devra aussi prendre en compte les types de cibles prospectées avec un fichier commercial approprié.
Prospection téléphonique
FINANCE BUSINESS PARTNER dispose déjà d'un portefeuille de plus de 80.000 prospects disponible , tous éligibles à l’obtention d’un crédit !
Faites appel à FINANCE BUSINESS PARTNER pour une téléprospection performante.
Chez FINANCE BUSINESS PARTNER nous saurons vous accompagner dans la mise en place d’un plan de prospection commercial téléphonique.
Vous avez la possibilité d’externaliser chez nous vos campagnes.
Nos méthodes de prospection commerciale téléphonique employées s’adossent à des techniques de prospection éprouvées. Nous créerons par exemple pour vous un script permettant de passer facilement le barrage de la secrétaire afin de traiter toutes les objections , un argumentaire de prospection téléphonique extrêmement calibré, nous appliquerons des techniques du Big data pour identifier votre cible et vous aider à mettre en place un fichier de prospection commerciale de qualité.
Nous mettrons en œuvre les best practices pour un service optimum. La prospection téléphonique est un incontournable, soit pour l’action même de démarchage, soit pour une prise de rendez-vous.
Pour toucher juste, une prospection phoning ne tolère pas l’à peu près.
La prospection terrain
Sortir de son bureau pour une prospection directe.
Allez au contact du prospect permet souvent de se démarquer de la concurrence, car une proximité personnelle est créée. L’aspect humain du commercial terrain fait souvent la différence. Le prospect se souvient alors davantage de vous. L’attitude des commerciaux terrain et ses qualités professionnelles sont leurs atouts majeurs. L’empathie et l’altruisme feront la différence.
FINANCE BUSINESS PARTNER vous aidera à choisir la méthode de prospection commerciale terrain appropriée à votre clientèle. Nous pourrons coupler une campagne de prospection commerciale par une campagne de télémarketing de détection de leads pour un suivi d’une prospection terrain. Une prospection commerciale efficace repose sur une méthode appropriée. Pour réussir, il faut d’abord bien planifier l’opération et bien cibler ses prospects. Cela nécessite une véritable stratégie commerciale et des objectifs opérationnels clairement définis. Une campagne adéquate de prospection est à mettre en place. Et surtout, ne pas négliger une gestion rigoureuse du fichier des prospects.
Lettre de prospection commerciale
Prospecter par une campagne de e-mailing ou par lettre de prospection commerciale ne s’improvise pas. Il faut attirer immédiatement l’attention du prospect par une accroche commerciale qui va lui donner envie de lire la suite. L’enjeu est de répondre à ses problèmes de façon à satisfaire ses attentes et lui procurer une promesse de bénéfices. Il doit se reconnaître dans cette lettre et sentir qu’il est au bon endroit. Une lettre prospection commerciale vend une transformation, car elle apporte une solution aux problèmes de son prospect.
CHOISISSEZ FINANCE BUSINESS PARTNER!
La prospection clientèle en matière financière comme nous le voyons, est un élément décisif pour la pérennité de vos activités. Comment trouver des prospects constitue un des éléments de questionnement très importants de l’entreprise. Alors sachez que grâce à FINANCE BUSINESS PARTNER, vous pourrez atteindre vos objectifs quantitatifs et qualitatifs, sans tracas.
Optez donc pour FINANCE BUSINESS PARTNER !
